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折扣女装进货三种定价策略和技巧

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发布时间:
2019/06/28 17:40
在历史上,在多数情况下,价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用;在最近的十年里,折扣女装进货在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。
 
但是,价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。折扣女装进货在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素表现为成本。
 
商家面对卖者的三种主要的定价决策问题是:对第一次销售的产品如何定价;怎样随时间和空间的转移修定一个品牌女装尾货产品的价格以适应各种环境和机会的需要;怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
 
 
锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。
 
从而导致你在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
 
它只是一种人人都会有的认知偏差,商家可以利用,我们也可以运用锚定创造优势。
 
我们普通人运用锚定效应,最好的用武之地是在谈判桌上。
 
很多人在谈判的时候有一个误区,就是谈判气氛有时会非常紧张,折扣女装进货双方都不愿意最先报价,生怕先开口就会暴露自己的策略、弱点似的。