6大陈列技巧可提高顾客进店率----让顾客买买买

店铺体验不好，顾客又何来理由买你的商品？

提高店铺业绩，除了提高客单价，还需要做什么呢？

当然是提高进店率，想提高顾客进店率，那就要对你的商品进行合理的规划和设计。

一般我们会注意以下几点：

突出商品的卖点

每件商品都有它自己的卖点，我们应该将卖点凸显给顾客看，这样顾客才更容易理解商品。

商品的卖点依靠顾客寻找那是一件很麻烦的事情，卖点的凸显可以让顾客更加快速地找到和了解自己想要购买的商品，提高顾客购买效率。

突出品牌

如何让你的顾客一而再、再而三的来你家店铺购买商品呢？那就是要突出你的品牌，让顾客记住你，下次再要购买商品时脑海中就会浮现“有一家XXX的店铺就卖这个，去看看吧”。

品牌的突出不光可以靠醒目的POP（宣传海报），也可以是你的店铺风格，陈列风格，亦或者商品设计风格。

典型的星巴克装修风格，这就是从店铺风格凸显品牌。

讲究艺术手法

如今的店铺越来越重注精神上的体验感，所以店铺当中给人的气氛更加讲究艺术气息，好像不是购物，而是逛展览。

购物环境是一个很影响顾客购物心情的环节，好的店铺线条和空间的设计，只会让你的商品锦上添花！

强调品牌个性

现在的市场品牌那么多，你不彰显自己的个性，顾客又有什么理由选择你？

草皮，这就是个性！

六大 陈 列 技 巧

1、系列化陈列：系列化陈列,即通过精心的选择、归纳和组织,将某些商品按照不同的系列集中在一起陈列。通过对商品的组织归类，进行相应的陈列规划，使得繁多的款式和风格得到很好的归纳，这样商品在店铺中就不会显得杂乱无章。即使是种类不同的衣服，但是可以互相搭配的衣服也可以进行组织，这样子的好处在于通过错落有致，异中见同的的商品组合给顾客一个全面系统性的印象。

2、对比式陈列：指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果。这个方式的特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。这个方法打个比方就是可爱的女孩子和女汉子同时跟你撒娇，你是不是更好奇女汉子？因为它的形象不是这样的，这种对比就造成了标识突出，顾客好奇心会加重。

3、重复陈列：是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现。重复陈列会使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，一直强调买这个买这个买这个，然后就被洗脑了。

4、场景式陈列：是指利用商品、饰物、背景和灯光等，营造出一个场景化的空间，给人一种生活气息很浓的感受。这样的陈列强调艺术性和创新性，使人在店铺感到自然舒适，如同欣赏风景一般地停留在店铺。生动、形象地说明商品的用途、特点，引导顾客进行购买，说白了让你感到爽！

5、连带式陈列：将相关联的商品进行组合搭配的陈列就叫连带式陈列。连带式陈列可以很好的提高商品的连带销售率，只要搭配的做得好，顾客很容易成套购买。但是我们在做连带陈列时要让商品的价格、颜色、风格等方面协调，同时注意商品的主次之分。

6、POP陈列：POP陈列就是利用海报进行商品价格、材质、活动、店铺区域划分等等进行说明，方便顾客可以自主购买，节省店铺人员成本。POP的使用要注意的就是你所宣传的商品一定不能距离你的POP太远，因为我们要遵从一个就近原则。这样才能让POP的作用发挥出来。POP不一定要很复杂，但是它一定要让顾客一眼就能看懂，过于复杂的说明只能是画蛇添足。