怎么控制折扣店拿货的成本

找到门店的定位

 

一般我们开小服装店，不可能从18-58的客户全部都能照顾到，折扣店拿货在开店之前就必须确定好门店的目标客群及主营服装类别。这样找货源的时候才能有个明确的方向和目的，自然不合适的服装就会做一遍初筛。例如：门店目标客群为20-40岁之间的中小码时尚女装消费者，进店客户中经调研每10个里面有6成的客户符合这个定位，那么自己找货源时的范围也就有所缩小，主要服饰尺码进一些码数在S-XL之间的货源，风格以时尚修身款为主。

 

开小服装店如何找货源？

 

选择合适的进货方式：走份or挑款

 

对于小服装店来说，建议走份和挑款这两种方式结合起来，因为走份通常货品比例较为完整，服装搭配较全，且部分品牌款性价比比较高，适合大部分拿进。而挑款适合时尚敏锐度比较高的服装创业者拿门店的特色款或者形象款。通常来说挑款对于新人的难度比较大，挑上2000元的货店主都会觉得特别特别累，因为一个品牌或者一个档口的服装有数以千、万计的款，能被看到的也就20%，而看到了能被选中的款议价权又不一定合适。所以搭配着折扣走份货一起拿进，更有优势。比如一份品牌冬季羽绒服货，折扣店拿货羽绒服比例大约52%，裙装比例13%，裤装比例25%，上装10%，吊牌价一折供货，一份拿进，再搭配一些门店特色款，其实门店的货品结构已经初具规模了。

 

开小服装店如何找货源？

 

备货时的货品合理规划，好货不愁卖

 

一般开小服装店找货源最怕压货压现金，所以我们首次进货可以按照1万/20平方米标准来进行铺货。如果一家新的小服装店连货都不够，客户进店了这也没有那也没有，对门店的印象就很差了。另外，折扣店拿货10000元的服饰货源，利润率在50%以上，只要卖出50%的服装货源，就能有5000元的毛利，但如果备货不够，那么门店的盈利也是没法保障的。