品牌折扣女装行业，传统模式与新颖模式的碰撞

大家好我是健凡服饰的小编，近两年呢，我接待的很多客户说在“品牌折扣女装”行业中特别是零库存、零压力百分百退换、高价值低出，低折扣等众多招商与营销模式搞得眼花缭乱。

  这些模式在全国范围内的品牌折扣女装产业遍地开花。如此好的模式，如此好的政策，却越来越难以为继，为何呢？

  大家都这样的时候，你还会有任何优势吗？ 在生意场上每个人都希望自己利益最大化，供应商与零售商都是如此。 既然如此我们为何不换位思考下，真正的去做互惠互利共赢呢？

  而当下往往品牌折扣女装折扣零售商因为一时的贪欲，去做了一盘没有价值的货品，实际到头来，如同竹篮打水一场空。

  在品牌折扣女装行业中，有三大重要因素决定着店面的发展。1，货品；2，陈列；3，销售。那什么是重中之重呢，当然是货品本身，这才是长久经营之根本。

  做女装无论是厂家、品牌商、代理商、折扣商、终端零售商，最终的货品会到消费者手中，所以考虑任何问题都应从消费者角度去思考，而非自身因素。

  举个简单的例子：  A供货商的货品成本是80块

  客户去采购货品，下订单的定金和发货时现款现货，利润20元那么货品价格是100块。

              B供货商的货品成本是80块

  客户去采购货品时，要求卖不掉要全部退货，在原有的成本80元加上退货风险40元与资金风险20元，加利润20元，货品价格变成160元，

  以服装行业的惯例，成本的3倍为售价，A是100*3=300元，消费者到手的就是300元，而B是160*3=480元，消费者到手是480元，相类似的货品却是相差了一半多的价格。在如今社会的信息越来越透明化，和品牌折扣店越来越多，消费者会选哪个啊，结果显而易见。

  那么我们从另外一个角度想问题，客户加盟后，因为有百分百退换的政策时，首先会有个懈怠心理，反正卖不掉可以退的，加上成本的增加，卖价高了，消费者的接受度就下降了。而另一种拿货价格低，卖出的利润实实在在是自己的，和自己需要承担库存压力，如此相比较的心态也不一样。这个时候谁的货品更受欢迎、消费者更愿意选择谁的货，一目了然。当然更重要的一点是勇于承担自己可控范围风险的客户，才能有实力有能力在品牌折扣女装行业走得更远。

  所以如此的经营模式能坚持多久，依附于他人蚕食于他人的把戏能玩多久呢？

  品牌折扣服装行业和跑步一样，唯快不破，而折扣女装更是如此，女人的衣橱中永远少一件依附，款式的快速更新与牢牢抓住品质，方能牢牢抓住客户的心。进出要快，否则错过销售最佳时机就是错过赚钱的机会。

  走折扣女装应走的路，提高货品的品质，管理运营能力是王道。做事，踏踏实实方能厚积薄发，做人，不忘本心方能证得大道。